5招解决新人开单问题!新人赶紧学起来!

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5招解决新人开单问题!新人赶紧学起来!

咱们可以从以下几个方向来进行突破:

 

1、对行业的了解程度

 

行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手。挑出一到二个你感兴趣的,把相关文章挑出来流利复述20篇以上。那么,你再说话,甲方经理会有兴趣听下去,聊下去的,因为跟同行交流,谁都乐意,我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。

 

此外,我们需要知道客户的基本情况,教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣

 

 

 

行业外:客户的兴趣爱好、客户擅长的话题,投其所好。

 

2、对于自己产品优劣势、竞品劣势了解程度

 

A、请马上列出自己公司和产品的5大特点或优势;

B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理;

C、再将竞品劣势的放大,最好能用到比喻形式;

D、同时我们用自身优势攻击对手劣势,而且要往死里打。

想实现这些目标,咱们从哪方面入手?很简单,请随时向销售高手学习,这是速成之道。

 

3、想要快速签下一单,没有问题

 

问题是我们的意向客户在哪里?

 

看看客户都集中分布在哪些区域,找到这些区域---这些就是我们的意向客户群!

 

 

一般来说,销售高手的成交率是8-10%,普通销售水平是5%以下,销售小白只有不到2%。作为小白来说,短期内要想提高业绩,只有一个方法,加大你的客户群基数。

 

说得难听点,客户群多了,瞎猫还能碰到……是这个道理吧,因为正巧客户有需求,跟你对上眼了,开单速度大大加快。但这些好事,都是基于你的客户群基数,起步是100个客户以上。

 

4、苦干+巧干

 

方法我们有了,怎么做?别人打一个电话,我们打10个,别人打10个,我们打100个,这就是苦干。随时向高手学习,这是巧干。

 

5、口才提高的方法

 

对着镜子练习,贴客户照片或自己照片,模拟现场,反复说、长期说、重复说。