导购总是执行力差?

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导购总是执行力差?

员工到公司来只因为两样东西,赚钱和成长!员工离职的原因也只有两个,工作不开心或者工资太少!员工的执行力不行还是只有两个原因,要么是领导无能,要么是制度无能!

 

一个两个员工执行力差是能力问题,公司全部执行力差就是领导层管理的问题。

 

 

1、执行力差的5大原因

 

1、员工不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令,公司的重要工作不能完成。

2、不知道怎么干

公司要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,要么只是对员工做励志培训和拓展训练。这样一来,员工虽然有打鸡血般的热情但却没工作方向也是一样不行的。

3、工作不顺心

工作的时候总是不顺心,热情就会慢慢被消耗退散,久而久之,就不会对工作有很大的主动性了。

4、不知道未来

销售永远都是只看眼前的利益,当眼前的好处看不到时,自然就会失去对工作的热情。

 

5、即使做不好也不怕

即使做不好工作也不害怕的原因:

一是没有评估;

 

二是考核指标不合理;

 

三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核。这些部门的工作就需要懂业务的管理者根据经验评估。

但如果管理者也没有能力做出公允的评估,那么内驱力不强的员工就会懈怠工作。

 

 

2、解决执行力差的5大方法

 

清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

1、目标明确

对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。

2、方法可行

执行层的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

 

 

对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情。

3、流程合理

在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个:

一是外行管内行;

 

二是责权利不对等。

4、激励到位

所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。

 

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

 

激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。

兑现到位就是公司说的话一定要算数,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

 

5、考核有效

考核有效要做到三点:

一是考核要真正发挥导向作用;

 

二是避免人为因素干扰;

 

三是处罚措施要严格执行不能估息。

经历了快速发展期的国内企业,还没有意识和精力来完善公司的管理。这就会造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。

当行业高速成长时,这种不匹配被高利润掩盖。行业发展到了平稳整合时期后,管理能力不足的弊端开始显现,而执行力差就是最典型的表现之一。